眾所周知，鋁合金門(mén)窗已經(jīng)發(fā)展了多年，市場(chǎng)競爭已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)激烈的狀態(tài)。鋁合金門(mén)窗大品牌通過(guò)質(zhì)量和服務(wù)搶占市場(chǎng)，中小鋁合金門(mén)窗品牌仍處于價(jià)格戰階段。然而，不可否認的是，在定制的門(mén)窗市場(chǎng)，價(jià)格混亂一直是困擾企業(yè)和消費者的頑疾，而在混亂的環(huán)境下的市場(chǎng)競爭中，惡性競爭不斷顯現。但鋁合金門(mén)窗品牌應該知道在市場(chǎng)的戰斗中，低價(jià)只是打開(kāi)市場(chǎng)的一種手段，而門(mén)窗質(zhì)量可以被消費者信任，這也是鋁合金門(mén)窗能否發(fā)展的決定性因素。

一、借低價(jià)打開(kāi)市場(chǎng)

低價(jià)是一種吸引客戶(hù)的手段，更是一種打開(kāi)市場(chǎng)的優(yōu)勢策略。鋁合金門(mén)窗品牌是理性的，當然不會(huì )做虧本的買(mǎi)賣(mài)，采用低價(jià)只是新打入市場(chǎng)的一種策略。近年來(lái)，鋁合金門(mén)窗品牌企業(yè)之間競爭加劇，市場(chǎng)平衡被打破，出現強者恒強的局面，一些中小企業(yè)面臨較大的困境。而對于小型鋁合金門(mén)窗品牌，尤其是新入場(chǎng)，想要占領(lǐng)市場(chǎng)難度可想而知，于是有商家認為，企業(yè)實(shí)行低價(jià)是采取的一種先棄后取的策略。澳威門(mén)窗認為當市場(chǎng)局面打開(kāi)后，企業(yè)不會(huì )一直保持虧損狀態(tài)，勢必變換方式漲價(jià)達到扭虧為盈。鋁合金門(mén)窗的價(jià)格也將逐漸回歸理性，向大型企業(yè)的價(jià)格無(wú)限趨近。

二、以質(zhì)量獲取信任

然而，小型鋁合金門(mén)窗品牌雖然能以低價(jià)策略切入市場(chǎng)，但卻難以利用這種策略做大，一旦企業(yè)漸漸做大，這種低價(jià)的成本將會(huì )呈幾何級上升，更多將考驗、管理、服務(wù)等能力，也將迎來(lái)大型鋁合金門(mén)窗品牌的正面狙擊，存活概率極低。所以，以低價(jià)切入市場(chǎng)，是小型批發(fā)商優(yōu)勢策略，但是如果想要壯大還得從模式創(chuàng )新上下功夫，這來(lái)才能打破市場(chǎng)格局，形成多足鼎立。而且，低價(jià)產(chǎn)品雖能贏(yíng)得一定的市場(chǎng)，卻難以獲得消費者信任。大多數消費者對于低價(jià)產(chǎn)品的品質(zhì)還是有很多會(huì )擔心：“低質(zhì)的鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品有很多隱患，比如產(chǎn)品質(zhì)量差，環(huán)保品質(zhì)不達標，這樣會(huì )造成售后麻煩，即使價(jià)格再低也不會(huì )選擇。”

三、完善服務(wù)體系

鋁合金門(mén)窗價(jià)格之前是品質(zhì)，品質(zhì)之后是服務(wù)，價(jià)格想價(jià)值延伸，服務(wù)在今天已經(jīng)占據了不少的位置。忽視服務(wù)的重要性，其口碑和產(chǎn)品銷(xiāo)售也會(huì )大受影響。服務(wù)在如今這個(gè)時(shí)代已經(jīng)顯得愈發(fā)重要，在現實(shí)中，有許多鋁合金門(mén)窗品牌以服務(wù)聞名。也有不少企業(yè)因服務(wù)而痛失客戶(hù)，慘遭倒閉風(fēng)險。因此，鋁合金門(mén)窗品牌還需完善服務(wù)，保障客戶(hù)的“回頭”率。

因此，對鋁合金門(mén)窗品牌來(lái)說(shuō)，如果只是采用低質(zhì)量的產(chǎn)品低價(jià)切入市場(chǎng)，那么這種策略將徹底失敗。隨著(zhù)生活水平的提高，消費者對待鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品將越來(lái)越苛刻。這就意味著(zhù)，低價(jià)格低質(zhì)量的產(chǎn)品，只能暫時(shí)占有市場(chǎng)份額，無(wú)法建立有效降低交易成本的信任關(guān)系，鋁合金門(mén)窗品牌想要做大做強，不是一般的難。

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