市場(chǎng)競爭就像競賽，也需要法官，而鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)的主要法官是消費者。只有通過(guò)消費者的“判斷”，鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家才能在產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)的基礎上實(shí)現發(fā)展。因此，對于鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，終端的管理和控制尤為重要。當然，這也是企業(yè)和門(mén)窗加盟代理商實(shí)現雙贏(yíng)的關(guān)鍵。

一、加強終端管理和控制

鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家的終端模式可分為工廠(chǎng)直銷(xiāo)和加盟代理商代理。然而，在中國廣闊的市場(chǎng)空間中，單純的工廠(chǎng)直銷(xiāo)太過(guò)有限，無(wú)法觸及，因此加盟代理商代理制度已經(jīng)成為大多數企業(yè)的主要模式。如何加強對終端門(mén)窗加盟代理商的管理和控制，是鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家面臨的一大難題和重點(diǎn)。

二、合作之前需要達成共識

有些門(mén)窗加盟代理商只關(guān)注眼前利益，而忽視品牌戰略規劃，這是鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家不愿看到的。因此，企業(yè)對加盟代理商的選擇必須基于當地的市場(chǎng)環(huán)境、競爭形勢、制造商的戰略以及加盟代理商在當地市場(chǎng)的地位等，才可在開(kāi)始市場(chǎng)運作。

三、通過(guò)培訓加強認同

那么，如何讓門(mén)窗加盟代理商接受自己的戰略計劃也是鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家必須考慮的一個(gè)大問(wèn)題。澳威門(mén)窗認為如果企業(yè)能夠有針對性地正確預測未來(lái)市場(chǎng)趨勢的利與弊，并且能夠清晰地解釋利與弊，加盟代理商就能夠愿意真正接受并實(shí)現與鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家的雙贏(yíng)。

現在我們已經(jīng)進(jìn)入學(xué)習型社會(huì )，鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家組織門(mén)窗加盟代理商進(jìn)行定期學(xué)習和培訓是非常必要的。加盟代理商不了解業(yè)務(wù)，如發(fā)展思路，與企業(yè)缺乏共識，就無(wú)法開(kāi)展市場(chǎng)運作。鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家對加盟代理商的培訓應根據公司的發(fā)展戰略、企業(yè)文化、價(jià)值觀(guān)等公司治理的有利方面進(jìn)行推廣和加強，但加盟代理商的期望不能盲目擴大，這不利于門(mén)窗加盟代理商和企業(yè)的發(fā)展。

1/5