現在鋁合金門(mén)窗行業(yè)面臨嚴重的同質(zhì)化現象，在這種情況下，營(yíng)銷(xiāo)策略就顯得尤為重要。創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式和差異化品牌管理是鋁合金門(mén)窗生產(chǎn)企業(yè)贏(yíng)得市場(chǎng)的重要策略。然而，鋁合金門(mén)窗品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略也有很多種，那么作為鋁合金門(mén)窗品牌來(lái)說(shuō)應該使用這些營(yíng)銷(xiāo)手法呢？

一、多種營(yíng)銷(xiāo)模式并存發(fā)展

鋁合金門(mén)窗品牌開(kāi)拓市場(chǎng)不可能僅靠一種營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行的，而是需要多種營(yíng)銷(xiāo)模式并存，發(fā)揮各自獨特的優(yōu)勢作用。鋁合金門(mén)窗品牌在運用各種營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)要懂得趨利避害。比如經(jīng)銷(xiāo)商代理、廠(chǎng)家開(kāi)獨立店、廠(chǎng)商合資經(jīng)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店等幾種模式都是為了完善渠道，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，擴大品牌知名度的方式，在鋁合金門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)中都有重要作用。

但同時(shí)也要看到，這幾種模式都存在各自的瓶頸。經(jīng)銷(xiāo)商代理方面，由于文化、認知、理念的差異，經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)過(guò)程中很難做到與廠(chǎng)家通力合作;廠(chǎng)家獨立開(kāi)店則存在專(zhuān)業(yè)人才匱乏、建立人才梯隊難以及相關(guān)激勵機制不完善等問(wèn)題，所以店面管理、財務(wù)、物流、售后等很難做到細節化，缺乏競爭優(yōu)勢;而經(jīng)銷(xiāo)商代理與廠(chǎng)家直營(yíng)的弊端在廠(chǎng)商合資經(jīng)營(yíng)方面都有所體現。

二、產(chǎn)品、渠道雙管齊下

在門(mén)窗行業(yè)所有問(wèn)題最終還是靠產(chǎn)品說(shuō)話(huà)。鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品最基本的是應做到環(huán)保，是產(chǎn)品的品質(zhì)保障之根本。這是營(yíng)銷(xiāo)的第一關(guān)，只有在這一關(guān)實(shí)現突圍，才能發(fā)力沖刺。其次是渠道建設方面。澳威門(mén)窗認為隨著(zhù)體育營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)等模式的應用，產(chǎn)品形象、品牌推廣也存在多元化渠道。創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，應將建立B2C網(wǎng)站、網(wǎng)店、進(jìn)駐強勢賣(mài)場(chǎng)、加盟或直營(yíng)等相結合，以適應門(mén)窗市場(chǎng)發(fā)展。

三、走出去，引進(jìn)來(lái)

何謂"走出去，引進(jìn)來(lái)"?"走出去"是鋁合金門(mén)窗品牌通過(guò)前期對目標客戶(hù)群體進(jìn)行有針對性的、頻繁與有效的品牌宣傳、推廣，將產(chǎn)品信息預先植入消費者的潛意識當中去，以期在目標消費者心目中形成先入為主的效果。通過(guò)"走出去"，從而達到"引進(jìn)來(lái)"，即引領(lǐng)目標消費群體走進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店，從而完成專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售目標。鋁合金門(mén)窗品牌可以通過(guò)各種媒體廣告宣傳、推廣自己的鋁合金門(mén)窗品牌時(shí)，消費者對相關(guān)的信息攝入量在積累。產(chǎn)品訊息、內涵、品質(zhì)等的"外出"，可以"招領(lǐng)"回內在的需求客戶(hù)。

總的來(lái)說(shuō)，成熟的鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)應該是完全市場(chǎng)化的，不論是價(jià)格大戰也好，牌大戰、渠道大戰也罷，都屬于自然法則，不可避免，但對于鋁合金門(mén)窗品牌來(lái)說(shuō)有競爭才會(huì )有前進(jìn)動(dòng)力，才能讓鋁合金門(mén)窗品牌不斷更新自己的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)手法獲得生存。

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