在鋁門(mén)窗行業(yè)，企業(yè)與門(mén)窗加盟代理商之間的服務(wù)與品牌關(guān)系非常密切。企業(yè)與代理商的關(guān)系也是決定鋁門(mén)窗品牌市場(chǎng)績(jì)效的重要因素。只有佛山鋁門(mén)窗廠(chǎng)家充分合作，摒棄一次性交易，才能真正實(shí)現雙贏(yíng)，贏(yíng)得市場(chǎng)發(fā)展成果。

一“業(yè)務(wù)對接”成本大幅上升

佛山鋁門(mén)窗廠(chǎng)家與門(mén)窗加盟代理商之間的第一種關(guān)系稱(chēng)為“業(yè)務(wù)對接”。簡(jiǎn)而言之，它是為了逢人發(fā)貨，歸根結底，成本也在大幅上升。因此，必須有一些方法可以學(xué)習。從渠道改革開(kāi)始，一地一策走混合渠道模式的道路，這當然是對二線(xiàn)門(mén)窗品牌來(lái)說(shuō)，“人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快”。

二、“魚(yú)水關(guān)系”形成利益共同體

佛山鋁門(mén)窗廠(chǎng)家與門(mén)窗加盟代理商之間的第二種關(guān)系可以比作“魚(yú)水關(guān)系”。例如，在鋁門(mén)窗行業(yè)，混合渠道模式不是單一模式，產(chǎn)品渠道差異化代理模式、股份公司模式、分公司模式、光源密集型分銷(xiāo)模式和傳統代理模式，較好地解決了鋁門(mén)窗廠(chǎng)家與門(mén)窗加盟代理商之間的潛在矛盾，雙方完全是利益共同體。市場(chǎng)上的各種競爭因素已經(jīng)結合起來(lái)并得到充分發(fā)揮。

三、“一錘子買(mǎi)賣(mài)”過(guò)于寬松和隨意

佛山鋁門(mén)窗廠(chǎng)家與門(mén)窗加盟代理商之間的第三種關(guān)系是一錘子買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。這種關(guān)系總是面臨瓶頸——要么店大欺廠(chǎng)，要么廠(chǎng)大欺店。這兩者不像想象中的“魚(yú)水關(guān)系”，因為如果一方很大，另一方的利潤和生存空間將不可避免地受到壓制。澳威門(mén)窗發(fā)現鋁門(mén)窗廠(chǎng)家與門(mén)窗加盟代理商之間的關(guān)系是松散隨機的。許多鋁門(mén)窗廠(chǎng)家既沒(méi)有對市場(chǎng)的保護，也沒(méi)有對市場(chǎng)的支持(產(chǎn)品除外)，商家既沒(méi)有忠誠度，也沒(méi)有推動(dòng)的意愿。

四、鋁門(mén)窗廠(chǎng)家正確引導協(xié)調合作

第一和第三種關(guān)系是不可取的，第二種關(guān)系目前由鋁門(mén)窗行業(yè)的品牌企業(yè)完成，只需要反復灌輸和強化訓練。事實(shí)上，佛山鋁門(mén)窗廠(chǎng)家需要明確自己的發(fā)展方向，了解如何利用創(chuàng )新解決企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，正確引導企業(yè)與門(mén)窗加盟代理商之間的各種關(guān)系，相互合作，朝著(zhù)廠(chǎng)商一體化的方向前進(jìn)，才能真正達到“知己知彼，百戰不殆”的狀態(tài)。