眾所周知，我國門(mén)窗行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，可以說(shuō)是越來(lái)越成熟，行業(yè)的發(fā)展也越來(lái)越規范。伴隨人們對于品牌產(chǎn)品的關(guān)注度越來(lái)越高，所以當前的高檔門(mén)窗產(chǎn)品就受到大眾的歡迎，可以說(shuō)在高檔門(mén)窗行業(yè)發(fā)展呈現出一片良好的發(fā)展態(tài)勢。也可以說(shuō)在未來(lái)的幾年里高檔門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)充滿(mǎn)了商機，但是在行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)卻也處處存在著(zhù)風(fēng)險。在這樣的形勢下，高檔門(mén)窗加盟商要想有好的業(yè)績(jì)，光有差異性?xún)r(jià)值這一核心還遠遠不夠，高檔門(mén)窗加盟商必需對自己進(jìn)行全面的策劃、包裝，只有這樣才能在未來(lái)的市場(chǎng)中搶的先機。

一、高檔門(mén)窗加盟商要完善售后服務(wù)體系

高檔門(mén)窗的終端銷(xiāo)售不僅是一個(gè)銷(xiāo)售平臺，更是通過(guò)門(mén)窗產(chǎn)品展示和服務(wù)水平提升品牌形象的窗口。所以，高檔門(mén)窗加盟商的終端日常維護所需的各項配套工作必需到位，如產(chǎn)品包裝、配件、宣傳物料、促銷(xiāo)贈品、輔助展示物以及產(chǎn)品陳列方式、高檔門(mén)窗專(zhuān)賣(mài)店的整潔美觀(guān)程度等。高檔門(mén)窗產(chǎn)品的售后服務(wù)周期一般都比較長(cháng)，這就要求加盟商的團隊保持足夠的服務(wù)意識。一方面要耐心向客戶(hù)答疑解惑，解決安裝使用中的問(wèn)題；另一方面要長(cháng)期跟進(jìn)，征求用戶(hù)的反饋意見(jiàn)，用于門(mén)窗產(chǎn)品或銷(xiāo)售、管理方面的改進(jìn)。

二、制定合理門(mén)窗價(jià)格策略

高檔門(mén)加盟商要以當地消費水平為參考，綜合考慮生活水平、購買(mǎi)習慣，預期收入、文化傳統和消費取向等多種因素，制定包括零售價(jià)格在內的價(jià)格體系；只有合適消費者產(chǎn)品的價(jià)格才能提升更多的業(yè)績(jì)。房子如制定的門(mén)窗價(jià)格高于當地的生活水平，那么就算是門(mén)窗產(chǎn)品質(zhì)量再號，高擋門(mén)窗加盟商的產(chǎn)品也很難銷(xiāo)售出去。

三、分析目標渠道，有針對性地制定操作手法

高檔門(mén)加盟商要分析各類(lèi)渠道的長(cháng)短、扁平、優(yōu)劣，重點(diǎn)關(guān)注鋪貨率、信息溝通的靈敏度和市場(chǎng)管理難度等內容，從而對不同目標制定有針對性的操作手法。

四、高檔門(mén)加盟商要增強終端執行力度

不同的終端在高檔門(mén)窗加盟商的戰略中所占地位也不盡相同，加盟商應當按照戰略規劃和市場(chǎng)情況結合自身的掌控能力對終端進(jìn)行篩分，確定優(yōu)秀終端并集中資源和精力進(jìn)行市場(chǎng)運作。在優(yōu)秀終端建立營(yíng)銷(xiāo)數據庫并在整個(gè)系統共享，及時(shí)了解客戶(hù)需求。同時(shí)，高檔門(mén)窗加盟商應利用所能調動(dòng)的廠(chǎng)家資源對優(yōu)秀終端進(jìn)行扶持，指導具體業(yè)務(wù)的開(kāi)展，為其長(cháng)期發(fā)展和現實(shí)需求提供整體解決方案，將其打造成團隊中的一面面旗幟；

五、高檔門(mén)窗加盟商的鋪貨要及時(shí)跟進(jìn)

高檔門(mén)窗產(chǎn)品種類(lèi)繁多，幾乎每個(gè)門(mén)窗品牌都會(huì )有幾大系列的產(chǎn)品同時(shí)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，門(mén)窗加盟商不可能一次性在同一款產(chǎn)品上大量進(jìn)貨。因此，鋪貨跟進(jìn)工作就顯得異常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆蓋廣；同時(shí)要確立科學(xué)的工作流程，及時(shí)總結工作效果，合理安排工作計劃。

總之，高檔門(mén)窗加盟商在自我策劃時(shí)要切記把握幾點(diǎn)原則：1、差異化競爭，在推廣中避免走別人的老路；2、準確定位，包括目標客戶(hù)和自身優(yōu)勢；3、品牌戰略，不只是選擇做什么品牌，更重要的是怎么做自己的門(mén)窗品牌；4、量力而行，對每一步的投入和回報都要有清晰的概念；5、詳細，對時(shí)間、地點(diǎn)、投入、效果等方方面面都需要全面分析，做到環(huán)環(huán)相扣，穩打穩扎。

對于高檔門(mén)窗加盟商來(lái)說(shuō)，渠道維系著(zhù)加盟商們的所有興衰與榮辱。每個(gè)成功的高檔門(mén)窗加盟商都必需具備優(yōu)秀的自我策劃能力，只有如此，才能在機遇與風(fēng)險同在的市場(chǎng)上走出一條自己的道路，成功把握渠道話(huà)語(yǔ)權，成就當地優(yōu)質(zhì)的高檔門(mén)窗加盟商。

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