鋁合金門(mén)窗企業(yè)和加盟商就如同戀愛(ài)中的男女，選擇與放棄，吸引和被吸引。然而，有戀愛(ài)就必定有失戀，有市場(chǎng)就必定會(huì )有競爭。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)驗證，鋁合金門(mén)窗加盟代理制被認為是目前最適合鋁合金門(mén)窗行業(yè)發(fā)展的廠(chǎng)商合作方式。買(mǎi)方市場(chǎng)大行其道，門(mén)窗企業(yè)對渠道的依賴(lài)性日益增強，招商理所當然成為了鋁合金門(mén)窗企業(yè)搶占市場(chǎng)資源的重要手段。在門(mén)窗產(chǎn)品競爭日益激烈的今天，鋁合金門(mén)窗企業(yè)和加盟商要想避免兩敗俱傷，得一開(kāi)始就選擇了“門(mén)當戶(hù)對”的“好人家”，才能相輔相成合作共贏(yíng)。

如今在市場(chǎng)里為一個(gè)門(mén)窗品牌找一個(gè)承接它的代理商確實(shí)很難。首先，門(mén)窗行情低迷，鋁合金門(mén)窗代理商找品牌更加謹慎。無(wú)論是品牌商還是夫妻店，如果不是自己代理的鋁合金門(mén)窗品牌實(shí)在經(jīng)營(yíng)不下去，或是門(mén)窗廠(chǎng)家的因素，在生意很難有突破的情況下，鋁合金門(mén)窗代理商們多數會(huì )選擇低調固守。他們知道，輕易換品牌，只會(huì )“勞命傷財”。其次，鋁合金門(mén)窗代理商對品牌要求增高。其實(shí)，不僅是鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家難受，那些鋁合金門(mén)窗代理商們的生意也是大不如從前。在店里等生意的時(shí)代已經(jīng)一去不復返。鋁合金門(mén)窗代理商為了提高競爭力，他們除了在市場(chǎng)上以及經(jīng)營(yíng)手法上下功夫之外，也對鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家提出了更高的要求。再者，行業(yè)知名鋁合金門(mén)窗品牌集中在各市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)代理商手中。這個(gè)現象已經(jīng)很普遍。

一、門(mén)窗企業(yè)設立和自身發(fā)展相符的門(mén)檻是關(guān)鍵

目前很多鋁合金門(mén)窗企業(yè)的加盟商“有量無(wú)質(zhì)”，特別是在現下行業(yè)魚(yú)龍混雜、形勢復雜的情況之下，更應該對鋁合金門(mén)窗加盟商的整體素質(zhì)進(jìn)行考量，限定一個(gè)門(mén)檻，寧缺毋濫。相關(guān)統計顯示，如：門(mén)窗行業(yè)是泛家居行業(yè)更換品牌最為頻繁的行業(yè)之一。這也提醒有實(shí)力的鋁合金門(mén)窗企業(yè)應自主挑選優(yōu)秀的加盟商，不要因為市場(chǎng)行情不景氣便對欲加盟的加盟商來(lái)者不拒，要明白“一個(gè)金牌加盟商抵得上百名加盟商”的道理，并用這一理念指導實(shí)踐。其實(shí)，鋁合金門(mén)窗企業(yè)與加盟商的愛(ài)情之路并非只是利益結合下的商業(yè)關(guān)系。加盟商要想與鋁合金門(mén)窗企業(yè)長(cháng)久發(fā)展，必須先有愛(ài)情，再有面包，沒(méi)有愛(ài)情基礎的物質(zhì)發(fā)展是空虛的，隨時(shí)都會(huì )面臨著(zhù)解散的風(fēng)險。在鋁合金門(mén)窗加盟商與企業(yè)之間，愛(ài)情與面包，也是可以共存的。對于加盟商來(lái)說(shuō)，信任感很重要，有了信任，才有面包可言。

二、一味“傍大樹(shù)”不是出處 找合適的才是重點(diǎn)

有鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家在找代理商時(shí)認為，找到一個(gè)行業(yè)知名門(mén)窗品牌的代理商代理，就算沒(méi)有獨立的專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)賣(mài)區也是對品牌的一種提升。其實(shí)不然，如果一個(gè)鋁合金門(mén)窗品牌沒(méi)有得到代理商的足夠重視，只會(huì )浪費時(shí)間。大多數的鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家都期望能夠與實(shí)力派代理商合作，于是在找代理商的過(guò)程中，一些品牌都向這些實(shí)力派靠攏，可是靠大樹(shù)有利也有弊。如果只是作為一個(gè)專(zhuān)賣(mài)區出現，鋁合金門(mén)窗代理商只會(huì )將其當做可有可無(wú)的附屬品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不會(huì )為它做更多的工作，也不會(huì )強力推薦。在這種情況下，不僅鋁合金門(mén)窗品牌得不到提升，也不會(huì )有太大的銷(xiāo)量。就算有實(shí)力派代理商愿意加開(kāi)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，如果他的核心沒(méi)有往這邊轉移，也不會(huì )有太大的突破。何況代理了一個(gè)或多個(gè)知名品牌的代理商，他的精力都被幾個(gè)知名品牌牽制著(zhù)，又哪里會(huì )有余力顧及一個(gè)對自己沒(méi)有太大促進(jìn)作用的品牌?另外，一些大品牌的代理商已經(jīng)習慣了廠(chǎng)家周到的服務(wù)，一般的鋁合金門(mén)窗品牌若是沒(méi)有提供超越他們現有的服務(wù)水平，那么就很難走到一起。

三、廠(chǎng)家選擇鋁合金門(mén)窗品牌時(shí)要學(xué)會(huì )自我定位

一個(gè)鋁合金門(mén)窗品牌進(jìn)入市場(chǎng)需要市場(chǎng)的一個(gè)認可反饋過(guò)程，不管是產(chǎn)品還是其他的宣傳推廣，都是如此。尤其是產(chǎn)品，對于鋁合金門(mén)窗市場(chǎng)而言銷(xiāo)售的鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品是根，新產(chǎn)品是否適應本地區消費市場(chǎng)跟加盟商對自己的定位有很大關(guān)系。對鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品結構體系、生產(chǎn)能力都千差萬(wàn)異，也不可能為每一個(gè)鋁合金門(mén)窗加盟商改變原有的產(chǎn)品結構體系，其結果只會(huì )是讓廠(chǎng)家和新加盟商在產(chǎn)品配置上一再糾結，所以在選擇品牌時(shí)就應當綜合考慮產(chǎn)品、品牌服務(wù)等與當地市場(chǎng)的兼容性，不適合就還能來(lái)得及改換，避免引起后期的種種不適。

鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家沒(méi)有清晰的運營(yíng)思路和清楚務(wù)實(shí)的市場(chǎng)定位，以及完善的管理及團隊和好的產(chǎn)品等，就很難吸引優(yōu)質(zhì)鋁合金門(mén)窗代理商的注意和青睞;而一個(gè)沒(méi)有實(shí)力和遠見(jiàn)的代理商也同樣很難代理好一個(gè)好品牌。如今，在這個(gè)全國都在談轉型的時(shí)代，無(wú)論是鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)家還是代理商都面臨著(zhù)轉型。轉型的首要條件就是思想上轉型，真正能夠戰勝市場(chǎng)的是自己的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)思路。

總的來(lái)說(shuō)，鋁合金門(mén)窗企業(yè)仍舊是以銷(xiāo)售渠道為主來(lái)發(fā)展的，其主要還是靠各級加盟商銷(xiāo)售來(lái)增加企業(yè)營(yíng)業(yè)額和壯大企業(yè)的。然而，在競爭激烈的當下，各鋁合金門(mén)窗品牌都忙著(zhù)擴大自己的領(lǐng)域，疏忽了對鋁合金門(mén)窗加盟商的選擇與維護，這也就使得加盟商更換代理品牌成為了行業(yè)常事。所以鋁合金門(mén)窗企業(yè)要想將產(chǎn)品賣(mài)出去，還得多與鋁合金門(mén)窗加盟商不斷的融合和發(fā)展。

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